Solutions commerciales
HALIRO aide les équipes B2B à cibler, qualifier et préparer les opportunités qui méritent une action maintenant, sans remplacer leurs outils existants.
Le résultat attendu n’est pas un volume de leads supplémentaire : c’est une file de décisions commerciales mieux justifiées.
Cas d’usage
Le périmètre se choisit selon votre modèle de vente. Toutes les solutions partagent la même fiche opportunité et le même contrôle humain.
Trouver les comptes en mouvement avant la demande formelle.
HALIRO croise le fit ICP, les signaux retenus et le timing pour produire une shortlist priorisée.
Comptes à travailler, preuve et raison d’appeler.
Entrer avec un angle adapté au contexte installé.
Le contexte concurrentiel distingue les preuves, les soupçons et les espaces où une offre peut être pertinente.
Pitch préparé sans inventer la situation du compte.
Qualifier distributeurs et partenaires avec un workflow dédié.
Découverte, watchlist, file de décision et contacts structurent la recherche de relais commerciaux.
Partenaires à qualifier et prochaine action explicite.
Garder l’utilisateur maître de chaque opportunité.
Les sources, preuves, limites et décisions sont gouvernées ; la transmission au CRM reste volontaire après confirmation.
Opportunités documentées, confirmées ou écartées.
Système commun
Un compte aligné avec l’offre et les critères ICP.
Un mouvement retenu après revue du bruit.
Une source datée, un niveau de confiance et une limite.
Besoin probable, concurrence ou canal de distribution.
Pitch, contacts et prochaine action soumis au jugement humain.
Décisions par rôle
Quel nouveau compte activer et avec quel angle.
ICP, signaux, fiche sourcée, pitch, contacts et prochaine action.
HALIRO prépare l’action ; le commercial garde l’exécution.
Quel client développer, réactiver ou protéger.
Cross-sell, upsell et réactivation constituent la cible produit.
Ce module n’est pas vendu comme disponible aujourd’hui.
Où concentrer l’effort et quelles opportunités arbitrer.
Revue hebdomadaire, priorités et retours terrain sur un périmètre contrôlé.
L’écran manager dédié reste en validation contrôlée.
Où fixer le cap et réallouer les moyens commerciaux.
Pilotage de portefeuille et réallocation constituent la cible produit.
La réallocation exécutive automatisée reste en feuille de route.
Évolution maîtrisée
Recherche France et données ouvertes, Social Intent, Assistant HALIRO et revue manager sont en validation contrôlée.
Point de départ
Le pilote 3 mois sélectionne un périmètre, produit les opportunités, prépare les actions et documente ce qui mérite d’être industrialisé.
Questions fréquentes
Non. Sales Navigator aide à rechercher et comprendre des personnes ou entreprises sur LinkedIn. HALIRO ajoute la décision opérationnelle : quel compte travailler maintenant, avec quelle preuve et quelle action.
Non. Le CRM reste le système d’enregistrement. HALIRO qualifie et prépare les opportunités en amont, avec un mode no-write possible pendant la preuve.
Claude peut aider ponctuellement à rechercher, raisonner ou rédiger. HALIRO fournit un workflow répétable avec offres, ICP, sources, file de signaux, fiches opportunité, contacts, décisions et gouvernance.
Pas aujourd’hui. HALIRO prépare le pitch et la prochaine action, puis le commercial garde la décision et l’exécution.