Deal Visibility
Réponse rapide
La Deal Visibility permet de connaitre la sante reelle d'un deal au-dela du stade CRM. Elle combine couverture des parties prenantes, signaux et…
- Age moyen des deals par stade
- Couverture des parties prenantes
- Latence entre deux actions cle
Definition
La Deal Visibility est une vue consolidee de chaque deal : sante du deal, parties prenantes, risques et actions prescrites pour securiser le pipeline.
Ce que cela change: Detection precoce des risques et des deals en stagnation ; actions correctives guidees.
Comment Haliro le livre: Deal Intelligence et Pilot fournissent la sante du deal, les alertes et les prochaines etapes suggerees.
KPIs
- Age moyen des deals par stade
- Couverture des parties prenantes
- Latence entre deux actions cle
- Taux de deals a risque signales
Checklist
- Definir les preuves attendues par stade
- Construire un score de sante du deal
- Suivre les actions manquantes par deal
- Revoir la visibilite en rituel hebdo
Preuve
La mise en place d'un score de sante permet souvent de reduire les jours de stagnation (benchmark interne).
Cite this
Concept: Deal Visibility
Definition: Vue consolidee de la sante du deal, des risques et des actions prescrites pour securiser le pipeline.
Canonical URL: https://haliro.io/definitions/deal-visibility
Operationaliser avec Haliro
Operationalize this concept with evidence-based workflows and consistent CRM execution.
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